Somos a única mentoria do Brasil que integra Marketing, Vendas, Customer Success e coloca nosso time de especialistas para te direcionar na aplicação das ferramenta, tendo a visão direta de quem construiu o método e saíram do zero para multi-milhões de faturamento.
Além de todo o conteúdo e ferramentas entregues, te disponibilizaremos Agentes IA para executar parte.
Aula 1
Por que as empresas não escalam?
- As principais travas de escala nas PMEs
- Arquitetura de Receita
- As 3 Máquinas de Escala
- Cases do Grupo VORP
Aula 2
ICP, Oferta e Jornada
- Definição de ICP
- Composição de Oferta Irresistível
- Definindo os Canais de vendas
Aula 3
Agenda de Relevância e Posicionamento
- A fórmula da relevância
- Tipos de conteúdo e posicionamento
- Flywheel
- O mapa da Relevância
- Funil da Viralização
- Funil de foco do conteúdo
- Definição de PUV
Aula 4
Playbook de Vendas
- Medos e Desejos
- Perfis de vendedores
- Top Exclusivos
- Mapa contra objeções
- Rotina do vendedor
- Técnicas de Vendas
Aula 5
Estruturação de Processos Comerciais
Sales Model Canvas + Fluxo de Cad
- Previsibilidade
- Inbound vs Outbound
- Visão e aplicações de Funil de Vendas
- Construção do Sales Model Canvas
- Criação de Fluxo de Cadência
- Scripts de vendas
Aula 6
Onboarding e Entrega de Valor
- Mapeamento da Jornada do Cliente
- Onboarding eficiente: primeiros 7 dias críticos
- Criação de rituais de sucesso (check-ins e marcos)
- Automatização de pontos de contato com IA
- Mapa de expectativas x valor percebido
- Pesquisas de Experiência do Cliente
Aula 7
Positivação e Expansão de Receita
- Como ativar e manter clientes engajados
- Estratégias de upsell, cross-sell e renovação
- Reuniões de Sucesso com foco em expansão
- CS como canal de vendas
- Prevenção de churn com indicadores
Aula 8
Gestão Tática de Receita
- Como gerir um time de receita unificado (Mkt + Vendas + CS)
- Modelo de Gestão (rotinas, pautas e indicadores)
- Construção do Plano de Ação dos próximos 90 dias
- Plano de Continuidade